Как устроен автомат с жвачками
Принцип работы механического автомата
Главное — никакой электроники!
Каково устройство и принцип работы механического автомата: самый типичный взгляд на механические аппараты приобретается на примере автомата по продаже жевательной резинки. Рассмотрим принцип работы: покупатель опускает в прорезь т.е. слот монетоприемника монету необходимого номинала согласно инструкции на автомате, поворачивает ручку монетоприемника на 360 градусов или на 180 (зависит от конструкции устройства) и получает товар в окне выдачи. Технически процесс выглядит так: за счет оборота движущей части монетника, а именно физической силы которую применяет покупатель — дается импульс на вращение дозатору, который захватывает наполнитель и направляет его в окошко выдачи. За одну покупку выдается настраиваемое число наполнителя — от 1 единицы и более. Вендинг-оператор имеет возможность управлять процессом ограничивая выдачу с помощью дозаторов.
Как устроен автомат с жвачками
Не требует подвода воды или электричества
Работают за счет мускульной силы человека
Вес машины в среднем от 4 кг до 30 кг. Основные элементы аппарата: 1. Личинка замка 2. Крышка 3. Колба 4. Дозатор 5. Монетоприемник 6. Окошко выдачи товара 7. Монетосборник. Колба — ключевая деталь: в ней находится наполнитель — витрина торгового автомата. Колбы различных моделей механических торговых автоматов вмещают разное количество наполнителя, изготавливаются из поликарбоната и, как правило, имеют сферическую форму. Современные высокотехнологические колбы способны выдержать довольно сильное внешнее физическое воздействие. Дозатор — узел устройства, отвечающий за количество выдаваемого покупателю наполнителя. Одни дозаторы рассчитаны исключительно на крупный наполнитель (выдает за один раз всего одну единицу товара), другие на мелкий (порционный) товар. Другие дозаторы выдают за раз несколько штук наполнителя – порцию. Есть универсальные дозаторы (на все виды наполнителя), которые владелец сам может перенастроить на любой товар. Однако, опираясь на наш опыт, заметим, что универсальный дозатор – не есть идеальный дозатор. Истина кроется в том, что для каждого наполнителя требуется собственный дозатор, в этом успех точных продаж, когда немаловажно что бы наполнитель выпадал в нужной порции, в противном случае, покупатели будут ругаться с торговой точкой. Кроме того, именно с помощью дозатора «настраиваются продажи» (при порционном наполнителе), а это напрямую связанно с прибылью. Монетоприемник — самая активная работающая часть техники. Он «принимает» оплату от покупателя, «проверяя» монету на размер (толщина и диаметр), жесткость. Монета, не отвечающая указанным требованиям или не будет принята, или же будет принята, но не последует выдачи товара. Большая по размеру монета попросту не войдет в слот; меньшая – пройдет но не последует выдачи товара. Точность их распознавания примерно 0,15 мм. Монетоприемники легко настраиваются под необходимый жетон, монету. Применительно к российскому вендингу, бывают следующие монетоприемники: 2р.; 5р.; 2+2р.; 5+5р.; 10р.; 1+1+1р.; 2+2+2+2р. Универсальные – на два вида жетонов. Монетоприемники принимающие одновременно две-четыре монеты одного достоинства выдадут товар (прокрутятся) только после того, как покупатель опустит в прорези монетоприемника соответствующее количество монет. Подставка под машины инструмент, служащий для установки устройства в любом месте торгового зала. Техника крепится к стойке, либо к швеллеру нижней частью корпуса, а также в меру фантазии и технического оснащения оператора — к стенам, встраивается в развлекательное обоудование и т.п.
Введение в вендинговый бизнес
В настоящее время все большую популярность в нашей стране приобретает так называемый вендинговый бизнес. Это вид бизнеса, при котором товар реализуется через торговый автомат (аппарат) без непосредственного участия продавца. Торговые автоматы очень популярны в большинстве развитых стран, в то время, как в России данная ниша занята примерно на половину. Это обуславливает растущую популярность данного вида бизнеса. Ориентируясь на зарубежные страны, в России продажа торговых аппаратов будет только расти, что означает большие возможности для их покупателей. Также рост интереса к вендинговому бизнесу связан с простотой его организации и быстрой окупаемостью.
Автоматы бывают механическими и электромеханическими. Механический торговый автомат (МТА) – это емкость, имеющая дозатор для выдачи товара и приемник для денег. Таким автоматам не нужно постоянное и дорогостоящее обслуживание, для их работы не требуется электричество. Таким образом, у вендингового бизнеса по реализации товара через МТА есть отличные прогнозы на будущее, но для того, чтобы начать подобный бизнес, все-таки необходимо разбираться в его нюансах.
Во-первых, стоит определиться с группой товаров и типом автоматов, соответствующих данной группе. Так, например, выделяют следующие виды автоматов:
- вендиновый автомат, реализующий детские игрушки;
- вендинговый аппарат, реализующий мячи прыгуны;
- торговый автомат, реализующий одноразовые бахилы в капсулах;
- торговый аппарат, реализующий жевательную резинку и жевательные конфеты;
- и др.
Во-вторых, стоит понять и проанализировать целевую аудиторию, для которой работает выбранный Вами автомат. Исходя из этого, в том числе, Вам стоит выбрать его местоположение. Например, в местах скопления большого количества разных людей, можно ставить автомат с жвачками, автомат с конфетами, автомат с игрушками и т.п. Автомат с бахилами логично ставить в местах их постоянного использования – больницы, поликлиники, фитнес-центры, салоны красоты. В местах скопления детей (детские центры, торговые центры с детскими площадками) – стоит ставить автомат по продаже такого товара, как жевательная резинка или жевательный мармелад. Вообще, любые жевательные конфеты хорошо будут продаваться в местах скопления именно целевой аудитории (дети и подростки), например, в супермаркетах или в непосредственной близости к школам, детским садам.
Следующий важный вопрос – обслуживание автоматов. Если Вы хотите заниматься этим сами, стоит соизмерить свои силы, время и возможности. Для обслуживания автоматов можно нанять специалиста, но стоит заметить, что простота конструкции практически исключает возможность поломок. Если же они встречаются, то в большинстве случаев допускают самостоятельное обслуживание без привлечения дополнительных специалистов.
Продажа торговых автоматов крупными компаниями, часто подразумевает дальнейшее техническое обслуживание купленных моделей. Данные же компании имеют в продаже не только готовые механические торговые автоматы, но и детали и механизмы, которые могут выйти из строя: монетоприемники, распределители (дозаторы), а также иные детали – стойки, колбы, пружины и т.п.
Для того, чтобы механические аппараты служили как можно дольше, стоит позаботиться о качестве их деталей и механизмов. Опытные вендоры рекомендуют ставить проверенные и зарекомендовавшие себя монетоприемники для того, чтобы не сталкиваться с необходимостью их замены. Так, например, наиболее популярными являются модели фирмы BEAVER. Кроме того, что точность их распознавания – примерно 0,15 мм, на них также распространяется трехлетняя гарантия.
Распределительные механизмы, или дозаторы для МТА – это связующие механизмы между наполнителем и покупателем. Таким образом, выбор распределителя напрямую связан с типом товара, который будет реализован через тот или иной механический автомат – игрушка, попрыгун, жвачка или одноразовые бахилы в капсулах. Существуют и универсальные распределители.
Перед тем, как начать данный бизнес, стоит проанализировать финансовый аспект. Для того, чтобы купить автомат, нужно знать такие нюансы как его цена, стоимость работы персонала, стоимость расходных материалов, размер арендной платы за используемую площадь. Также, если вы используете автоматы с жетонами, то вам стоит позаботиться о том, чтобы заказать данный расходный материал. Вы можете купить как универсальный, стандартный жетон, так и заказать оригинальный.
У каждого из вида автоматов и расходных материалов к ним есть своим особенности. Так, например, при покупке бахил в капсулах экономии можно достичь при повторном использовании капсул. Вы можете организовать сбор данных капсул в месте близ самого аппарата. Однако мы не рекомендуем использовать капсулы повторно, так как они легко деформируются, что может привести к неплотному закрытию капсулы и выпадению бахил. Также, данный вендинговый бизнес быстрее окупается и является рентабельным только при наличии и обслуживании 10 и более точек.
Подводя итоги, можно выделить основные плюсы вендингового бизнеса. Во-первых, невысокие по цене условия для вхождения на рынок. Купить механический автомат можно по вполне доступной цене (6500-7000 рублей). При установке 10 работающих точек в удачных местах, можно добиться окупаемости всего за полгода. Во-вторых, установка аппарата возможна практически в любом месте: торговый центр, магазин продуктов, развлекательный центр, станции метро и вокзалы, кинотеатры и т.п. Автомат требует небольшой площади (до 2 кв.м.) для своей установки.
Среди дополнительных плюсов можно назвать большое количество свободных ниш, быстрота расширения бизнеса и быстрота процесса его перепродажи. Довольно простое юридическое оформление, а также возможность быстрого обучения ведению бизнеса, позволят заниматься им без особых знаний и специального образования. Также плюсом данного вида бизнеса является его быстрая адаптация к спросу (замена того или иного товара в аппарате согласно желаниям потребителей).
Сроки окупаемости и прибыль от торговли через механические автоматы
Вашей целью должно стать создание полноценной рабочей сети МТА, которая бы имела высокий уровень продаж и постоянно расширялась.
Рассмотрим сначала зарубежную статистику автоматов по продаже жевательных резинок. Проведенный нашими специалистами опрос иностранных вендинг-операторов показал, что минимальная ежемесячная прибыль одного торгового аппарата составляет семь долларов. Что кажется совсем малым. Но, в пересчете на годовой процент цифра выглядит впечатляюще — 250 и выше процентов годовых.
Российская статистика совсем другая. У нас продается больше жевательных резинок в день, и прибыль по сравнению с США выше в 4-5 раз.
Это происходит потому, что в Штатах подобные автоматы работают достаточно давно, и люди воспринимают их как обыденность. В России эта тема относительно свежая, поэтому и продаж МТА делают больше. Да и конкуренция в США выше — автоматы расположены буквально на каждом шагу.
Окупаются МТА, торгующие жвачкой, примерно за 4-6 месяцев. Но при правильном выборе места установки этот срок может сократиться в 1.5-2 раза. Покупка партии торговых аппаратов для установки и развития собственной сети — выгодное вложение денег, как показывает практика.
Существуют исторические факты, подтверждающие то, что даже в древнеегипетских храмах священную воду продавали при помощи механических устройств. Таким образом, древний прихожанин верил, что в храме живут божества.
С тех пор многое поменялось, с помощью торговых автоматов не только продается товар, но еще он может поджариваться, запариваться, петь песни. Современные устройства даже могут принимать команды через интернет. Но до сих пор жив и успешно работает сегмент механических аппаратов, надежных и неприхотливых, которые не зависят от электричества, программного обеспечения и его сбоев, им не страшны компьютерные взломщики.
Механический торговый автомат по продаже штучного товара . Устроен он очень просто — чаще всего это прочная подставка (хотя есть настенные и напольные варианты), механический приемник монет, прозрачная колба, внутри которой расположен товар и дозатор.
Отличаются они по размеру и форме колбы, которая может быть выполнена в виде гигантского стакана, а может иметь острые углы и грани. У напольных модификаций все может заключаться в непрозрачный закрытый корпус, иногда — внушительных размеров.
Монета бросается в специальный приемник, после чего происходит срабатывание механизма, и из колбы выпадает заряженный в нее наполнитель. В установленный стаканчик или в руку. Так, как не каждый сообразит, что нужно подставить ладонь, практически все аппараты оснащены стаканчиками.
Механические торговые автоматы (МТО) продают жевательную резинку , конфеты, игрушки, средства личной гигиены, бахилы, даже — купальники, и многое другое. Часть наполнителя довольно трудно поместить в колбу аппарата, а еще труднее — вынуть из нее. В таких случаях используются специальные капсулы.
Исполнение некоторых МТО на первый план выводит не сам факт продажи товара, а процесс передачи его покупателю. Выпав из колбы подобного устройства, товар (обычно в капсуле) преодолевает необычный путь, проходя по серпантину, выполненному наподобие американских горок. Выглядит все это весьма головокружительно.
Где устанавливать МТО
Выбор места установки неразрывно связан с тем, какой именно наполнитель будет использоваться в автомате. Торговый автомат конфет можно установить в непосредственной близости к школе. Так в подобном месте хорошо будут продаваться игрушки, наклейки. Лучшим вариантом для подобных мест будет установка нескольких автоматом и постоянное обновление ассортимента. Так вы сможете не только подогревать постоянный интерес со стороны потенциальных покупателей, но и протестировать на практике, что продается лучше.
Установка МТО в другом месте, например, в баре, подразумевает использование другого наполнителя — соленых орешков.
Существуют наполнители, которые четко подразумевают место установки. Например, автоматы с бахилами стоит устанавливать в поликлиниках.
Механические торговые автоматы имеют неоспоримое удобство — они не привязаны к месту установки. Один аппарат может быть установлен в нескольких местах. Как такое возможно?
Все очень просто — аппарат не требует подвода коммуникаций. В течение дня он может отработать в школе, а вечером быть перевезен в бар или клуб. Он имеет небольшой размер и малый вес. Нужно только менять колбу с наполнителем. Кстати, во время каникул вообще нет смысла держать МТО в школе.
Конечно же, есть и некоторые нюансы, которые нужно учитывать при установке торгового автомата:
- Устанавливайте МТО только в чистом месте, подальше от мусорных ведер или баков.
- Аппарат должен находиться в зоне видимости персонала торговой точки или быть прочно прикрепленным к стене.
- Автомат не должен мешать очереди в магазине, не располагаться откровенно на проходе, его не должно быть возможным случайно уронить.
- Если в магазине есть детский отдел, то целесообразно установить МТО в нем или по дороге к нему.
- Хорошо зарекомендовала себя парная установка. Например, в одном аппарате жевательная резинка, а рядом стоящий автомат с игрушками.