Как число объектов влияет на доход прорабов и стройфирм
Для лучшего понимания мы сделали таблицу, в которой можно проследить, как количество объектов и доход прораба взаимосвязаны.
Посмотрим на модель, где прораб ведёт один объект.
Откуда средние цифры
Средний срок выполнения работ. Взяли среднюю продолжительность ремонта по нашему опыту — 6 месяцев.
Средняя стоимость объекта. Сильно зависит от ценового сегмента и сроков. Мы взяли рыночную цифру для Москвы — 1 миллион рублей.
Средняя стоимость работ и материалов. Мы разделили среднюю стоимость объекта пополам: 50 % на работы (оплата рабочих, сантехника, электрика, разгрузка, подъём и прочее) и 50 % на материалы, которые необходимы, чтобы закончить ремонт. Получается, если стоимость объекта 1 миллион рублей, 500 тысяч прораб тратит на работы и 500 тысяч — на материалы.
Наценка на работы. Когда у прораба один объект, он фактически самостоятельно его ведёт и 80 % денег забирает себе, а 20 % — отдаёт мастерам.
Наценка на материалы. В этом случае прораб будет сам закупать материалы и стараться сэкономить — искать дешёвые материалы, использовать предыдущие остатки и так далее. Максимальная наценка, если прораб сам занимается закупкой материалов — 20 %.
Доход с работы. Доход с работы при таком расчёте — 400 тыс рублей за весь период ведения объекта.
Доход в месяц. Средний доход, когда у прораба один объект в работе — 83 333 рублей.
Больше объектов — больше денег
На двух объектах прораб зарабатывает в среднем на 33 % больше. При этом уменьшается наценка на работы, так как он делегирует некоторые вещи, пытаясь уложиться в срок и сохранить качество.
На третьем объекте наценка на работы падает не так значительно — прораб научился управлять бригадами рабочих. Наценка на материалы падает, потому что прораб уже не так внимательно занимается закупкой материалов: что-то забыл купить, лишняя доставка.
Пять объектов — это ключевая точка. Многие прорабы говорят, что могут потянуть пять объектов, но это предел. Наценка на работы и на материалы падает, но доход на все объекты — 1 050 000 рублей. При условии, что прораб сохраняет средний чек объекта и средние сроки выполнения работ, его доход в месяц — 175 тысяч рублей.
Когда доходы начинают снижаться
Дальше становится ясно, что сложно держать в работе шесть объектов с теми же наценками и стандартами качества, ничего не меняя в рабочих процессах. Наценка на материалы падает с начальных 20 % до 10 %.
Это приводит к тому, что доходы прораба падают, несмотря на то, что количество объектов увеличивается.
Почему склад — это не выход
Некоторые компании покупают себе машины, заводят склад, в котором хранят материалы. Закупаются оптом, чтобы поддержать наценку на материалы, но забывают, что это капитальный расход — затраты сейчас, которые окупятся только в будущем.
Работать логистическим, распределительным и закупочным центром — это большая работа. Нас каждый день просят выкупить материалы со склада и предлагают машины, которые простаивают.
Получается история, в которой прораб делает много объектов, рискует потерять репутацию, сам работает руками. И так до тех пор, пока «петля» не затянется.
Есть разные факторы, от которых зависят доходы прорабов и стройфирм. В конечном счёте имеет значение не количество объектов, а сколько денег остаётся у прораба в кармане, когда он рассчитывается с поставщиками и рабочими.
Как увеличивать количество объектов и не терять деньги
В «ГдеМатериал» мы берём на себя закупку стройматериалов. В личном кабинете вы можете контролировать закупку на все объекты. Мы договариваемся с прорабами, что выдерживаем его наценку на стройматериалы, а если получается небольшая погрешность, то объясняем почему.
Прорабу не нужно строить свой склад или заниматься работой поставщика. У него появляется возможность качественнее и эффективнее управлять рабочими процессами, чтобы все материалы были на объекте вовремя и по привычным ценам.
Мы предлагаем прорабам сфокусироваться на том, чтобы расти в количестве объектов и не думать о проблемах с уменьшением дохода и качества работы.
Процесс закупок в «ГдеМатериал» контролирует робот с навыком поиска материалов, как у закупщика с многолетним опытом.
Выводы
- Увеличение количества объектов — это увеличение количества доходов прораба или стройфирмы.
- Неэффективное увеличение количества объектов у прораба снижает его наценки за работы и за стройматериалы.
- Падение наценки за работы и стройматериалы ведёт к тому, что доход прораба в месяц снижается.
- Чтобы этого избежать, прорабу нужно внимательно следить за тем, как увеличение количества объектов влияет на его доход.
- В «ГдеМатериал» мы берём на себя весь процесс закупок стройматериалов. Работая с нами, прораб может не задумываться о том, что число объектов может снизить его наценку или качество поставок стройматериалов.
ГдеМатериал
Технологичный маркетплейс по доставке стройматериалов из ближайшего магазина по лучшей цене → gdematerial.ru
Как платить прорабу
Строительный менеджмент
На чтение 8 мин Просмотров 5.5к. Опубликовано 01.07.2017 Обновлено 23.08.2022
Поделитесь с друзьями
Как платить прорабу: четыре рабочих схемы оплаты труда
«Как рассчитать зарплату прораба» — это один из самых сложных для владельца небольшой строительной фирмы (особенно, начинающего) вопросов.
Если вы прочтете эту статью до конца, то узнаете о четырех простых, но эффективных схемах оплаты труда прораба, и сможете выбрать ту, которая вам лично лучше подходит.
Здесь же вы найдете и сможете скачать чеклист для прораба, который мы используем, чтобы помочь ему лучше работать и помочь нам правильно ему платить.
Почему важно правильно оплачивать труд прораба
В статье о мотивации подчиненных я писал, что материальная мотивация работает хуже по мере усложнения работы вашего сотрудника. Чем больше надо думать головой, тем слабее работает «дам больше денег».
А прорабу приходится думать. Если ваш прораб не думает, значит за него думает кто-то другой. Скорее всего, это вы.
А зачем тогда вам прораб, если главную его работу вы делаете за него?
Прораб в вашем бизнесе — кто он?
Прораб — это ваш «полевой командир», и один из самых важных людей в нашем нелегком, но почетном строительно-отделочном бизнесе.
Хороший прораб сэкономит вам кучу времени и нервов, плохой — поможет нажить ГГ* на ровном месте.
*ГГ — гемор и головняк
Прораб контролирует состояние дел на объектах, ставит задачи и раздает пизд ..ценные указания.
У него в одном кармане кулек с пряниками, в другом — клизма с гвоздями.
В один глаз прораба встроен лазерный уровень, в другой — рентген, чтобы видеть рабочих насквозь.
На лбу прораба изнутри нарисована диаграмма Гантта (он может даже не знать, что это такое) и написан список комплектации объектов.
У прораба восемь рук, две пары ушей и пламенный мотор вместо сердца.
Он умеет разговаривать на языке заказчика-выпускника консерватории, при этом в совершенстве владеет трехэтажными матюгами директивной лексикой.
Рабочие любят и боятся прораба, как строгого отца.
Без прораба строительная фирма работать не может.
Даже если ваша работает, это просто значит, что функции прораба кто-то берет на себя (если это вы, то я вам искренне сочувствую, коллега).
Если у вас нет прораба, и вы озабочены задачей его поиска, рекомендую вот эту статью: Как выбрать прораба.
Сейчас будем считать, что прораб у вас уже есть (хотя бы, на примете) и вы ищете оптимальную схему оплаты его труда.
Именно оптимальную, потому что если вы будете недоплачивать прорабу, то он будет вредить (косячить или подворовывать), а если будете переплачивать, то он зазвездится и от него придется избавиться.
Кстати, если вы еще не скачали чеклист удвоения прибыли строительной фирмы, сделайте это прямо сейчас: СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО
Четыре схемы оплаты труда прораба
Само собой, схем можно понапридумывать туеву хучу. Но все они будут, так или иначе, состоять из четырех, которые я перечислю дальше.
Я в своем небольшом строительном бизнесе пробовал три из четырех схем, и все они имеют право на существование.
Давайте рассмотрим подробнее все четыре.
Как платить прорабу: оклад
Первая схема — самая простая и, на мой взгляд, самая сложноприменимая.
Вы просто платите прорабу фиксированный оклад, который не зависит ни от объема работы, ни от того, как он с этой работой справляется.
Такая схема подойдет вам в двух случаях:
- Вы выполняете работы на больших объектах, которые тянутся по несколько месяцев.
- Вы выполняете много небольших однотипных объектов и даете прорабу ограниченное их число каждый месяц.
Мне эта схема не нравится тем, что она не мотивирует работать лучше: человек может работать «через пень-колоду», а получать, как хороший работник.
Схема хорошо работает с профессионалами, которые просто не могут работать плохо. Про профессионалов читайте вот тут: Четыре типа подчиненных: «профессионал»
Она же подойдет прорабу советской закалки, идеологически настроенному на трудовой подвиг. В фирме, где я работал руководителем направления в 2007-8 годах, как раз и был такой прораб. Но сейчас это редкость.
С более молодыми и амбициозными кадрами такая система не работает.
Как платить прорабу: процент от прибыли
Это вторая схема оплаты труда прораба, и у нее гораздо больший потенциал, потому что в ней доход человека зависит от его усилий.
Причем, не только усилий на объектах, но и усилий по допродаже работ и материалов, то есть, усилий по работе с заказчиком.
Все просто: вы делите прибыль от каждого объекта в заранее оговоренных долях с прорабом. Фирма заработала больше — прораб заработал больше.
Когда мы использовали эту схему, у нас было четкое деление: 30% прибыли с объекта шло прорабу, остальные 70% — нам с партнером.
При использовании этой схемы ваш прораб понимает: ему выгодно, чтобы фирма лучше зарабатывала. И вам это выгодно тоже, как вы понимаете.
Хорошая схема, но тут есть одно существенное «но».
У каждого человека в голове есть цифра, после которой не надо напрягаться. У каждого она своя.
Если процент, который вы платите прорабу, перекрывает эту цифру, то он через некоторое время начнет «звездить» и работать все хуже.
Если ваш прораб зарабатывает слишком много, то его начинает отравлять идея собственной исключительности. Это приводит к постепенному ох@#ванию, которое выражается в неадекватных требованиях и наплевательскому отношению к обязанностям.
Мы в свое время совершили эту ошибку, и мой долг — вас от нее предостеречь.
Узнайте среднюю зарплату в вашем городе. Старайтесь, чтобы процент, который получает прораб, не очень сильно превышал эту зарплату.
Платите больше за исключительные заслуги, и ни за что другое.
Что такое исключительные заслуги?
Наш прораб поехал на замер для обшивки дома сайдингом. В процессе замера он убедил заказчика снести дом и построить на его месте новый.
Я не знаю, как он это сделал.
Проект, который изначально еле тянул на 180 тыс., в итоге вырос до 1,5 млн.
Вот это — исключительная заслуга, и за нее стоит доплатить. Что мы и сделали.
Как платить прорабу: фикс с объекта
Еще одна схема — это фиксированная оплата за каждый объект, который ведет прораб.
Эта схема подходит, если объекты похожи друг на друга по стоимости, длительности и видам работ.
Пример — монтаж сайдинга или кровельные работы.
Если ваш маркетинг правильно настроен, и с заказы идут как с конвейера, то эта стабильность сама по себе создает ценность работы в вашей фирме.
И эта ценность дополняет деньги, которые вы платите прорабу. Поэтому можно платить меньше денег, давая человеку больше спокойствия и уверенности в завтрашнем дне.
Зная среднюю прибыль с такого объекта, вы можете понять, сколько денег вы готовы отдать за его ведение.
Согласовываете эту сумму с прорабом, и дальше все идет как по маслу: он знает, сколько денег он получит, в какой срок и что ему надо делать.
Схема работает, если ваш бизнес систематизирован, и вы навели в нем порядок.
Эта схема для вас выгоднее, чем предыдущая. Но она не оставляет прорабу места для проявления инициативы, поэтому подходит только для «скучного» стабильного бизнеса в узкой нише.
Как платить прорабу: фикс плюс премия
По большому счету, последняя схема, которую я хочу рассмотреть и которую мы используем сейчас — это развитие предыдущей.
Вы прописываете критерии успешно выполненного объекта, и если все они выполнены, то прораб, помимо обещанного фикса, получает еще и премию по завершении объекта.
Набор критериев может быть любым.
Мы платим фиксированную премию к фиксированной оплате за объект, если прораб выполняет ряд требований, которые не меняются от объекта к объекту.
Эти требования мы собрали в чеклист (список) и для каждого объекта прораб этот список заполняет.
Шаблон чеклиста для прораба вы можете посмотреть и скачать по этой ссылке: Скачать чеклист для прораба.
Здесь есть его личная ответственность и зависимость конечного результата от его усилий, поэтому разумный прораб знает, какие усилия ему надо будет приложить.
А неразумный прораб — это проклятье, от которого надо избавляться.
Подведем итоги
Без прораба строительная фирма не работает.
Если у вас нет прораба, значит, прораб — это вы. Я писал об этой ситуации вот тут: Кто вы: предприниматель или фрилансер?
Прорабу надо платить. И для этого вы можете выбрать один из описанных в статье способов:
- оклад;
- процент от прибыли;
- фикс с объекта;
- фикс плюс премия.
Выбирайте способ, который лучше всего подходит в вашей ситуации, и дела пойдут в гору.
Если вам понравилась статья, поделитесь ею в вашей любимой соцсети. Выберите нужную кнопку слева.
Какой % берет прораб?
Какой процент обычно берет прораб со своей бригадой по ремонту?
Вот, нашли вроде бы мы толкового прораба для ремонта в частном доме. Он хочет 10% от общей стоимости работ + материалов. Говорит, что будет с нами ездить и выбирать метериалы и что дизайнер он тоже крутой (но что-то мало верится).
У кого есть опыт по воросу, откликнитесь!
Достоевский
Сообщения: 8751
С нами с 14.11.2005
пример : маячная штукатурка стен 3.5 у.е. — 2.5 у.е. — рабочим 1 у.е. прорабу — это считается нормально. А анОрмально считется 10% от стоимости материалов — он что
о*уел. С какой радости ему 10 процентов.
Сообщения: 1094
С нами с 19.06.2003
Поменьше слушай тут проффффесороф строительста)
Прораб берет себе 5% от стоимости материалов (у него есть нормальные скидки и цены по которым он может взять материал, ты по такой цене не возьмешь).
На работах он берет с бригады 20% от стоимости работ.
Это нормальные и толковые прорабы так работаю. И это нормальная оплата.
Если на хорошем прорабе не экономить то он тебе сэкономит массу времени, денег и нервов).
А те кто тут считает деньги в чужих карманах пусть сам попробует поработать прорабом за 3%. думаю ему быстро надоест.
На фирмах прорабам ( в основном) не платят з\п а устанавливают от 10% до 15% от выполненных работ.
важничающий писатель
50 лет, Одесса-Киев
Сообщения: 2386
С нами с 05.10.2004
В ответ на:
На фирмах прорабам ( в основном) не платят з\п а устанавливают от 10% до 15% от выполненных работ.
То-то на фирмах они носом крутят и не выказывают особго рвения на оборудование частного дома инженерными коммуникациями, выполнить отделку и ландшафтные работы (это чтобы оценить, сколько можно было поднять за работу)
Не знаю, как где, а на этих же фирмах прорабские составляют % от работы. Могу назвать фирмы, с которыми хотел сотрудничать.
Мой тебе совет — к сожалению, у нас надо разбираться в том, что ты хочешь поручить сделать другому — в том числе и прорабу. Верить им нельзя. Поэтому торгуйся и ищи.
123 года, Космополит
Сообщения: 34
С нами с 19.03.2006
ДЕМПЕНГУЮ. Я 0% беру . Наживаюсь на рабочих и скидках . Вот и вся правда.
какой процент от общей суммы обычно имеет прораб?
наш прораб забирает 40% от общего заработка. как по вашему, это нормально? инструмент его наполовину.
Лучший ответ
Зависит от жадности прораба.
Кто-то и больше хапает.
Остальные ответы
найди другого прораба.. . все равно ничего не докажешь..
обычно 10% если борзеть начинает можно начальству пожаловаться
Похожие вопросы
Ваш браузер устарел
Мы постоянно добавляем новый функционал в основной интерфейс проекта. К сожалению, старые браузеры не в состоянии качественно работать с современными программными продуктами. Для корректной работы используйте последние версии браузеров Chrome, Mozilla Firefox, Opera, Microsoft Edge или установите браузер Atom.